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明遠(yuǎn)家紡運(yùn)用跨境電商工具開拓海外市場

發(fā)布時(shí)間：

2017-12-13 18:14

來源：

明遠(yuǎn)紡織

跨境電子商務(wù)是指分屬不同環(huán)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。
1、2010年，明遠(yuǎn)家紡即開展了跨境電商的國際業(yè)務(wù)。運(yùn)用國外的Google等電商平臺進(jìn)行自主設(shè)計(jì)品牌的業(yè)務(wù)拓展，取得了長足的發(fā)展，目前每年設(shè)計(jì)床品畫稿達(dá)1000多件，優(yōu)秀畫稿創(chuàng)下同時(shí)被8個國家客戶搶購的記錄。公司銷售金額每年以25%的速度增長。結(jié)合法蘭克福世界家紡展、紐約國際家紡展、中國廣州春秋兩季廣交會等線下展覽，實(shí)現(xiàn)了線上線下互動互通的良好效果，企業(yè)競爭能力及知名度不斷提升。

2、明遠(yuǎn)家紡始于OEM（貼牌生產(chǎn)商）的加工出口，突破于ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）服務(wù)出口。自2016年起公司制定新的戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)施將依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行自主品牌銷售的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。雖然起步較晚，但基于設(shè)計(jì)及研發(fā)的核心優(yōu)勢，產(chǎn)品驅(qū)動正快速發(fā)展。同年，受國際電商平臺亞馬遜的邀請，明遠(yuǎn)家紡開展了自主品牌“PacificHome Fashion”（簡稱PHF）的跨境電商業(yè)務(wù)，首先開拓美國市場。第一階段以床品（四件套）為主，分為400-500-800根密度產(chǎn)品線，采取 100% FBA 配送的模式，通過跨境2C的零售，增加銷售數(shù)量，積累PHF品牌；然后拓展美國市場的B2B業(yè)務(wù)。自開展以來已經(jīng)發(fā)了幾十次亞馬遜海外倉，日均流量5萬美元，訪客11800多人（商戶）次。目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)首年銷售1000多萬美金，對明遠(yuǎn)家紡?fù)卣姑绹袌觯M(jìn)軍英國、歐洲及大洋洲市場有重要開拓性意義。公司預(yù)計(jì)2018年實(shí)現(xiàn)3000萬美金的跨境電商銷售額。

3、物流工作措施：
建海外倉是趨勢，一方面實(shí)現(xiàn)本地化，容易取得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任，另一方面可以節(jié)省成本。明遠(yuǎn)家紡已于美國建海外倉，準(zhǔn)備2018年再建英國和澳大利亞兩個海外倉儲中心。

4、跨境電商人才梯隊(duì)建設(shè)：
企業(yè)自己培養(yǎng)電商人才更實(shí)際。基于電子商務(wù)是一個全新的事務(wù)，所以整個市場上大家都是新手。因此企業(yè)在制定好清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)后，根據(jù)自己公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，從內(nèi)部選拔培養(yǎng)頭腦開放、積極向上的的操作人才，在拓展海外市場的同時(shí)，組建了項(xiàng)目開發(fā)，運(yùn)營，生產(chǎn)的7人團(tuán)隊(duì)，積極參加相關(guān)政府機(jī)構(gòu)和電商平臺舉行的各種培訓(xùn)活動。在創(chuàng)建初期通過與MDS的合作，團(tuán)隊(duì)對跨境電商，對亞馬遜有了充分的了解和認(rèn)知，為以后能夠熟練操作，運(yùn)營亞馬遜平臺打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。董事長陳義忠先生憑借自己對家紡行業(yè)的理解，親自掛帥，與團(tuán)隊(duì)溝通他對跨境電商，對亞馬遜平臺，對美國市場獨(dú)到的見解，保證了電商團(tuán)隊(duì)的快速穩(wěn)定成長。

明遠(yuǎn)家紡將一如既往地踐行工匠精神，視質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展的靈魂，根據(jù)市場需求不斷創(chuàng)新，及時(shí)引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，加速實(shí)現(xiàn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。在跨境電商領(lǐng)跑中國新興經(jīng)濟(jì)的大潮中，明遠(yuǎn)家紡有信心成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新時(shí)代的弄潮兒！

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